DETECTIMMOBILIER© réseau de chasseurs immobilier

Formation en ligne au métier de chasseur immobilier

INTRODUCTION - BIENVENUE

Chers adhérents au réseau de chasseurs immobilier DETECTIMMOBILIER®,
Vous avez opté pour suivre la formation au ligne au métier de chasseur immobilier, nous vous souhaitons la bienvenue dans notre réseau.
Conservez bien le code d'accès qui vous a été remis lors de votre adhésion.
Ce code, susceptible d'être changé régulièrement pour des raisons évidentes de sécurité, vous sera communiqué lors de chaque modification, par e-mail ou SMS

Planning de la formation

  • Bien configurer vos outils de travail PC : Accès Wifi, Boite mail, Suite bureautique Open Office, Mihov Image Resizer
  • La mission du chasseur immobilier : les 4 étapes
  • Attribution d'un secteur exclusif : le découpage par département
  • Conception, réalisation et maintenance de votre page internet : choix des mots clé, photos, villes
  • Les documents de travail
  • Formation au coaching
  • Aspects économiques et financiers
  • Comment mener une négociation ?
  • Choisir votre structure d'activité
  • Mise en application : cas pratique - étude de cas

Objectif pédagogique

A l'issue de votre formation, vous disposerez de tous les atouts pour réussir dans le métier de chasseur immobilier

Equipement de base nécessaire

  • Véhicule auto ou moto selon la région, équipée GPS + kit main libre, exception pour Paris transports en commun
  • PC portable sous Windows 10, XP, Vista, Seven ou Windows 8
  • Logiciels nécessaires
    Messagerie type Outlook express ou Windows Mail sinon accès par portail sur le site internet 1 and 1 webmail
    Suite Open office en téléchargement gratuit ou Microsoft office payant mais parfois pré-chargé sur certains ordinateurs
    Mihov Image Resizer pour réduire et optimiser les photos que vous pouvez télécharger gratuitement
  • Connexion ADSL de type Box, de préférence avec appels illimités sur les postes fixes (tout sauf Live Box)
  • Appareil photo numérique ou Smartphone de bonne qualité
  • Téléphone portable
  • Répertoire cartes de visite partenaires et contacts
  • Gestionnaire de contacts - Agenda

Configuration WiFi de votre PC portable, tablette, Smartphone......

Cette configuration de connexion doit déjà être réalisée sur la plupart de vos appareils, j'en rappelle toutefois les fondamentaux.
Votre PC  ou ordinateur portable doit disposer d'une connexion réseau sans fil type WiFi et celle ci doit être activée.

Détection du réseau : Nom-de-votre-réseau

WEP : entrez-clé-WEP-sur-vingt-caractères
en respectant scrupuleusement la casse

Constat

La profession d'agent immobilier est de plus en plus controversée et le nombre d'agences immobilières va décroitre au fil des ans.
Paradoxalement, investir dans la pierre reste une valeur sure, offre un très bon rendement et des revenus locatifs non négligeables.
Le logement reste la préoccupation majeure de nos concitoyens.
Devenir propriétaire reste le rêve de tous les français.

Chasseur immobilier : L'immobilier autrement et la recherche sur mesure ont un avenir

Le manque de services et de conseils se fait cruellement ressentir, particulièrement en France et l'image des agences immobilières traditionnelles continuent à se dégrader.
Les acquéreurs français connaissent de mieux en mieux le métier de chasseur d'appart et font de plus en plus appel aux professionnels de la recherche immobilière : les nouveaux acteurs du marché immobilier

Les méthodes

Etre un bon chasseur immobilier

Comme chacun sait "il y a les bons chasseurs et les mauvais chasseurs........" et même si cette réplique est tirée d'un célèbre sketch des "Inconnus", elle s'applique néanmoins également au métier de chasseur immobilier.

La qualité première d'un bon chasseur immobilier est sa crédibilité lors du premier contact avec le client.

Neutralité, indépendance et objectivité sont les éléments à décliner et à mettre en avant.

Bien choisir son secteur géographique

Carte des départements de FranceLe domaine géographique de votre activité devra comprendre les villes les plus demandées et présentant les meilleurs taux de mutation (nombre de transactions immobilières réalisées).
Le secteur de couverture représentera au maximum un département.
Exception faite pour Paris et la proche couronne qui pourront faire l'objet d'un découpage particulier.
Par convention : Une demande sur un secteur limitrophe, non encore pourvu au sein du réseau, pourra être prise en charge par le responsable du secteur le plus proche.






La mission du chasseur immobilier : les étapes

Méthodologie et Mode de fonctionnement

Importance de la messagerie

Plus de 80% des demandes arrivent par internet et par le biais de la messagerie.
Il est donc FONDAMENTAL d'opérer une organisation et un classement rigoureux des informations.

Classement par thème et par dossier
-Mandats en attente ou contacts
-Mandats actifs (signés)
-Mandats sous compromis en attente acte authentique
-Mandats soldés - Missions réussies
Permet de tracer tous les contacts, de les mémoriser et de les organiser
Permet une réactivité optimum
En demandant systématiquement un accusé de réception de lecture, permet de savoir lorsque votre interlocuteur a lu votre e-mail.
Le nombre d'e-mail par client est un bon indicateur du temps passé sur le recherche.

Chaque membre du réseau disposera d'une messagerie privé : prenom.nom@detectimmobilier.com

C'est sur cette adresse qu'arriveront certaines de vos demandes, d'autres arrivant par le formulaire de contact général du site.

2 solutions :

1- La plus simple est d'accéder directement à 1&1 Webmail https://webmailcluster.1and1.fr/

Entrer son adresse e-mail et mot de passe

Pour faciliter la consultation de vos e-mails en temps réel vous serez obligés de laisser ouvert cette messagerie tout le temps comme pour un autre portail type yahoo ou gmail

2- Configurer son logiciel de messagerie pour y recevoir tous vos e-mails de toutes vos boites aux lettres mail

Nom : Detectimmobilier® chasseur immobilier [nom du département]
Courrier entrant : pop.1and1.fr
Courrier sortant : auth.smtp.1and1.fr
Nom utilisateur : nom.prenom@detectimmobilier.com
Cocher Votre serveur requiert une authentification

Vous visualisez un certain nombre de messages dans votre boite de réception
Ceux ci contiennent des documents indispensables au bon fonctionnement de votre activité ainsi que la charte graphique à utiliser lors de toute communication.

Création de votre signature automatique

Prénom Nom
Nom de votre Société
Téléphone mobile
www.detectimmobilier.com
Eventuellement le logo Detectimmobilier envoyé avec le pack support peut être ajouté mais cela ne pourra se faire que manuellement à chaque e-mail.

Exercices pratiques
Test des adresses via le site
Configuration des dossiers dans 1&1 Webmail, Outlook express, Outlook ou Windows Mail

Organisation de vos fichiers et documents

A l'idéal, l'organisation de votre gestionnaire de fichiers Windows Explorer doit coller avec celle de votre Messagerie. Les mêmes dossiers vont permettront plus facilement gestion, archives et sauvegardes de l'ensemble de vos documents.

Contacts client prospect

Les demandes et le premier contact vous parviennent par téléphone ou par e-mail

La demande de renseignement par e-mail
Les réponses types appropriées (cf. mails type classique et investisseur)

Les critères de la recherche du bien immobilier sont établis à partir d'une analyse fine, rigoureuse et pondéré des besoins.
Un premier entretien pourra avoir lieu lors d'un échange téléphonique planifié, puis lors d'une rencontre organisée, de préférence au domicile du client.

Préparation de l'entretien
Ne rien laisser au hasard
Préparez vos questions à l'avance
Voici une liste de questions type auxquelles il faudra obtenir les réponses :
-Description précise du bien recherché
-Depuis combien de temps cherche t'elle ?
-Pourquoi les biens proposés ne conviennent pas ?
-Dans quel délai souhaite t'elle réaliser son projet ?
-Quel est le mode de financement ?

 

Déroulement de l'entretien
Diriger l'entretien en laissant parler la personne
Noter tout ce que vous pouvez directement dans un e-mail
Présenter ensuite la méthodologie
A ce stade, il faut également accorder une importance toute particulière au mode de financement
Il conviendra également de pouvoir proposer l'intervention et l'aide de notre ou d'un partenaire financier

REFORMULER LA DEMANDE
Donc, si je devais reformuler votre demande ce serait :
Les 3 critères principaux
La localisation et la distance maxi d'un endroit : lieu de travail, école des enfants,.......
La surface
La composition des pièces
L'extérieur

L'objectif de cette étape est d'obtenir l'accord de votre prospect pour l'envoi d'un mandat de recherche.

Mandat de recherche

Le mandat de recherche de bien immobilier est la clé de voute de la mission.

C'est en effet ce document qui scelle l'accord entre le chasseur immobilier et son client et qui officialise le démarrage de la recherche.

Une pré étude aura au préalable confirmée le réalisme et la faisabilité de la recherche, mais la connaissance du marché sur votre secteur vous habituera rapidement à qualifier la demande.

Le mandat de recherche sera toujours numéroté et inscrit dans un registre des mandats.

Comment le rédiger ?

A partir du mandat type exclusif qui vous a été transmis dans le pack support, vous devrez modifier :

  • Le nom du fichier sous la forme mandat-nom du prospect-type de bien recherché-secteur géographique-budget.pdf
  • Le numéro
  • Les coordonnées du prospect telles que vous les connaissez
  • La date du jour

Les autres informations devront être complétées par le client :

  • Etat civil complet
  • Adresse postale
  • Adresse e-mail
  • Coordonnées téléphoniques
  • Désignation avec l'ensemble des critères principaux, dont les 3 plus importants seront classés
  • Budget de la recherche

Il est très important de laisser ces informations à la discrétion du client afin qu'il soit responsabilisé et ne puisse pas revenir dessus.

La mission ne doit démarrer qu'après réception du mandat de recherche signé par le prospect qui à partir de ce moment là devient votre client

Sélection de biens immobiliers

Vous connaissez et avez parfaitement intégré les critères de votre client : il convient de mettre en place tous les moyens de détection.
Une bonne organisation est prépondérante pour gérer cette étape.

Connaitre les bons sites internet

Créer des alertes e-mails en fonction de chaque recherche

Exercice pratique sur Se Loger :
Appartement T3 sur votre secteur dans un budget de 200000 € (à adapter en fonction du secteur)

Se loger - Belles demeure (haut de gamme de Se loger)
Comment faire la différence rapidement ? : Utiliser la fonction Carte de Se Loger

Le bon coin : très utilisé par les particuliers mais de plus en plus par les pro : pas d'alerte possible, mais c'est en train de changer.
Faire la recherche, laisser l'onglet de votre navigateur ouvert et en rafraichir le cache (touche F5) au moins une fois par jour pour actualiser les nouvelles offres.

Paru Vendu parfois redondant avec Se loger

Maisons et appartements

Belles Pierres
pour les biens de caractère d'une valeur > 300000 €

EBay immobilier
Et oui, le célèbre site d'échanges et de ventes possède aussi sa rubrique IMMOBILIER (issu de Kijiji)

Les métas moteurs dédiés à l'immobilier
Comintoo (procès avec Se Loger), Trovit immo mais parfois les annonces ne sont plus d'actualité (procès avec Se Loger) et tous ceux que vous trouverez sur le net.....

Moteur de recherche Google
Enfin, n'oubliez pas que le plus grand moteur de recherche reste Google
N'hésitez pas à augmenter le niveau de précision de votre requête afin de mieux la cibler.
Utilisez également le moteur d'images de Google, vous pourrez parfois être surpris.

Certains services payants comme Pigimmo extraient dans leur base de données des biens qui en général, ne peuvent pas être mis en alertes.
C'est le cas notamment de quelques gratuits très utilisés par les particuliers(Le Bon Coin, Kijiji,.......)
Ne vous étonnez pas d'être sollicité par leurs commerciaux.....

Chaque site de recherche possède ses spécificités et sa propre pertinence par rapport aux résultats attendus.
N'oubliez pas que ce sont vos habitudes et expériences de vos propres résultats qui vous orienteront en priorité vers l'utilisation d'un site plutôt qu'un autre

Faire un mailing à l'ensemble de vos partenaires

Dans le cas d'une recherche pointue, même si elles le sont toutes plus ou moins, vous pouvez informer et solliciter vos partenaires privilégiés parallèlement à vos propres recherches.
Leur préparer un mail type en adaptant les critères spécifiques à la recherche.

Prise de contact

Avec une agence

Se présenter au départ clairement

Je suis chasseur immobilier du réseau DETECTIMMOBILIER, mandaté en exclusivité par un client.
Je suis titulaire de la Carte Pro ou mandataire travaillant avec une carte blanche.
"Travaillez vous en inter agences ?" ou "Avez vous l'habitude de collaborer avec des confrères ?"
Si l'intermédiaire accepte, c'est obligatoirement du partage d'honoraires à 50/50 et rien d'autre.
Si l'intermédiaire décline, ne pas insister et gérer un fichier de blacklistage (agences à ne plus contacter) qui permettra de gagner du temps lors d'une prochaine recherche.
A noter que si le bien n'est pas en exclu, vous n'aurez aucun mal à le trouver ailleurs.....
Si de nombreux intermédiaires vous ferment la porte, orientez vous et privilégier en ce cas des réseaux de mandataires indépendants présents sur votre secteur, qui sont de plus assez réactifs car ils ont faim et ne souhaitent pas voir l'affaire traiter par un autre intermédiaire concurrent.
Il se peut que l'agence décline sur un bien en particulier (faible commission, exclusivité pendant 1 mois,....)
Attention, qu'en cas d'acceptation, le bien ne soit pas déjà en délégation de mandat, la commission pourrait n'être que de 25% ou au mieux 33% au lieu des 50% habituels.

Avec un particulier

Parfois attendre de vérifier si le bien est vraiment intéressant et mérite une visite
Se présenter en arrivant comme ayant les yeux de l'acheteur.
Ne pas oublier que le particulier cherche avant tout à VENDRE SON BIEN
Pourtant, certains ne veulent pas entendre parler d'un pro de l'immobilier quel qu'il soit, ne pas insister.
Toutefois, si le client peut vous accompagner dés la 1ère visite, ne pas hésiter à se présenter comme Le Client

Organisation et Planification des visites

1-Avec le client

En fonction de paramètres de complexité de la recherche budget/réactivité, vous pouvez être amené à faire vos premières visites en y associant le client (c'est en plus mieux apprécié par les agences)

Connaitre ou demander les disponibilités de son client dans les prochains jours et d'une manière générale.

S'assurer que le bien est visitable rapidement (48h) que l'agence a les clés ou que les propriétaires sont sur place.

Informer le client du RDV toujours confirmé par e-mail avec confirmation en retour du client

2-Sans le client

Dans le cas contraire ou/et si le client ne peut se déplacer, vous visitez seul et préparez un reportage soigné et complet de chaque bien visité

Visite d'un bien

Chaque visite soigneusement sélectionnée donne lieu à un reportage complet du bien immobilier.

Exemple de reportage pour une Villa
Le reportage peut également se faire par e-mail cf exemple
Compter environ 1 heure par reportage

Le chasseur immobilier doit avoir les yeux de l'acheteur.
De son côté le client doit être réactif et s'engager sur une étude rapide de la proposition (48h est un maximum), quel qu'en soit le résultat, positif ou négatif.

Statistiquement dans 50% des cas, le coup de cœur intervient lors du premier bien proposé et le nombre de visite ne dépasse pas 3-4 biens.
C'est un excellent objectif à atteindre
Cela prouve en effet que le travail préparatoire de recherche en amont a été bien mené.
En vous fixant ce chalenge, vous économisez également vos déplacements et donc le temps perdu.
Cela vous permet également de vérifier le degré de motivation du client, la confiance qu'il vous accorde et l'"indice de son degré acheteur"

Processus de négociation

Votre client valide la sélection d'un des biens proposés.
Une fois l'adresse précise du bien connue, faites une estimation en ligne par efficity ou meilleuragent.com.

Cas pratique
Choisissez un bien que vous connaissez et réaliser une estimation

En fonction de celle ci, vous possédez une indication sur la marge de manœuvre possible dans la négociation.
Restez toujours très vague sur l'outil utilisé pour faire cette estimation.
Faites valider par le client le montant de la proposition d'achat
Vient le moment de la proposition

La proposition d'achat

Elle sera transmise toujours par écrit, avec un délai de validité sur le document Offre d'achat
Le chasseur immobilier appose le scan de sa signature au lieu et place de son client après le lui avoir expliqué

L'absence de réponse avant l'expiration de ce délai vaut réponse négative

Le cycle itératif

Il arrive fréquemment que la proposition d'achat soit refusée et donne lieu à une seconde offre
Vous devez fixer avec votre client, le montant maximum qu'il s'autorise à proposer.

Le compromis de vente

Signature du compromis

Cette étape est la plus importante, l'acte authentique n'étant qu'une reprise du compromis existant.

De manière générale, il est préférable que ce soit fait en présence d'un notaire, le plus souvent à son étude et parfois le notaire se déplace à l'agence.

Les diagnostics obligatoires

C'est l'agence qui les fait réaliser et ils sont toujours facturés au vendeur environ 400€ (compter 24 à 48h)

Fin de la mission

Tout projet ou mission possède un objectif, une date de début et une date de fin

En théorie, la mission du chasseur immobilier s'achève à cette étape.

En pratique, votre mission de conseil peut s'exercer au delà par respect pour votre client et si celui ci vous sollicite, par exemple pour l'assister lors de la signature de l'acte authentique.
N'oubliez pas non plus que c'est lors de cette signature que vous sera remis votre chèque d'honoraires, il vaut donc mieux être présent.

Dans un domaine plus convivial, ce n'est pas rare de déboucher le champagne avec le client lors de la remise des clés ou lors de l'emménagement.

Par ailleurs, des services complémentaires peuvent être prévus:

Les services complémentaires à la prestation de chasseur immobilier

Le montage financier avec nos partenaires

L'assurance d'un bon financement est un gage de réussite de votre mission et un facteur de crédibilité renforcée auprès des intermédiaires que nous sollicitons.
Le réseau DETECTIMMOBILIER® a noué un certain nombre de partenariats avec des courtiers.
N'hésitez pas, de votre côté et sur un plan local, à en faire de même, les contacts de proximité étant souvent à privilégier car plus simples à mettre en œuvre.

La recherche de corps de métier pour effectuer d'éventuels travaux

La décoration du bien

Ces services seront rémunérés la plupart du temps en supplément, en tant qu'apporteur d'affaire à hauteur de 10%, sauf s'ils sont intégrés dés le départ de la mission dans un forfait.

Une relation particulièrement sympathique avec votre client peut également vous amener à déborder gracieusement le cadre strict de votre mission.

La recherche de fonds de commerce ou bureaux

Si elle fait partie intégrante de notre métier, la recherche de fonds de commerce ou bureaux destinés à une activité commerciale ou professionnelle, présentent quelques particularités :

Pour monter un commerce, il faut des murs et un fond de commerce qui représente l'entreprise.
On peut rencontrer différents type de recherches :

Les murs

 Parfois un client peut chercher juste des murs loués ou à louer comme investissement. C'est simple, c'est comme un recherche normale. Il peut également chercher des murs pour monter son commerce. Dans ce cas il faudra vérifier l'affectation du bien (cf types d'affectations)

Le fond de commerce

 Comme les murs sont assez chers, les clients peuvent chercher juste un fond de commerce. Le fond de commerce comprend : la reprise de l'entreprise en tant que telle, la clientèle, les aménagements intérieurs, parfois le personnel également, les autorisations type licence IV pour l'alcool. Dans le cas de l'achat d'un fond de commerce, le client achètera le fond et paiera un loyer au propriétaire des murs. Il peut mettre le chiffre d'affaires de la société comme critère de recherche. Dans les critères vous aurez donc à demander le montant du fond et le loyer maximum. Pour la facturation, pas de tarifs officiels du réseau. J'applique donc les même que pour une recherche de bien.

Location vide avec pas de porte

Le client peut également rechercher une location vide pour ensuite monter son entreprise à lui. Là on part donc sur les règles d'une location normale. Attention, sur certains quartiers prisés avec fort passage, il peut y avoir un pas de porte. C'est une somme à régler au propriétaire pour avoir le droit de louer. Qui est donc complètement perdue au final. Cela peut s'appeler pas de porte ou droit d'entrée. On demandera donc à notre client le montant du loyer plus le montant éventuel des travaux et du pas de porte.

Les bureaux et professions libérales

Le client peut chercher des bureaux ou un local pour exercer son activité libérale. Le principe est le même qu'une recherche immobilière personnelle. La seule complication (et pas la moindre) est que le client puisse exercer son activité dans les bureaux. Il faut soit que le bien soit en affectation bureau, soit en local d'activité soit un appartement avec autorisation de la copropriété et de la préfecture d'exercer. Plus de détails dans la partie type d'affectation.

Types d'affectations

Il existe plusieurs types d'affectations qui vont cadrer votre recherche en fonction de l'utilisation des locaux par le client.
Généralement le client sait très bien de quel type il a besoin. Les différents types d'affectation :

Local commercial

Pour une boutique, un commerce, un restaurant ou un client qui veut faire de la location type AirB'nB. Généralement les locaux ont des activités qui sont ou non autorisées. C'est souvent écrit sur l'annonce. Pour les vrais restaurants il faut une extraction (hotte) dans les cuisines. Parfois, s'il y n'y a pas d'extraction il y a marqué restauration rapide autorisée (ce sont les sandwicheries par exemple où il n'y a que du froid). Souvent est indiqué tous commerces sauf restauration. Ces locaux sont généralement vendus par des agences spécialistes des locaux qui maitrisent leur sujet. Dans Paris, on doit pouvoir justifier de l'affectation sur les actes de ventes et depuis 1970 (preuves de bail, d'ancien commerce etc). Se renseigner auprès des préfectures de votre recherche (ou d'un notaire) pour la justification de l'historique dans votre département. Certains amateurs peuvent vendre des lofts fond de cours par exemple en affectation commerciale alors que juridiquement ce n'est pas justifiable. Dans ce cas par défaut le bien repassera en habitation au moment du compromis et votre vente annulée).

 Local d'activité

Dans un local d'activité on peut avoir du stockage, des bureaux, une entreprise type industrielle, garage etc.... C'est plus en banlieue. Idem vendus par des spécialistes qui sauront vous dire si l'activité de votre client est compatible ou non.

 Bureaux

Une affectation bureaux est parfaite pour des bureaux ! Attention une vraie affectation de bureaux est rare dans les immeubles avec habitation. Dans Paris, on doit pouvoir justifier de l'affectation sur les actes de ventes et depuis 1970. Se renseigner auprès des préfectures de votre recherche (ou d'un notaire) pour la justification de l'historique dans votre département. Certains amateurs peuvent vendre des appartements en tant que bureau alors que juridiquement ce n'est pas justifiable. Voir les conditions des appartements utilisés en bureaux dans la partie ci-dessous "habitation".

Habitation

 Pour qu'une habitation soit utilisable en bureaux ou par une profession libérale (médecin par exemple), il faut 2 conditions : une autorisation de la copropriété écrite noir sur blanc dans le règlement de copropriété. Elle peut préciser quelle professions sont autorisées et le nombre de collaborateurs autorisés. Il faut aussi en plus une autorisation de la préfecture. Pour avoir cette autorisation dans Paris, il faut être en RDC sinon cela ne passe pas. Se renseigner auprès des préfectures ou notaire du département de votre recherche pour savoir quels sont les critères. L'autorisation de la préfecture sera à mettre en condition suspensive au compromis.

Mixte

Un bien peut parfois avoir une affectation mixte, c'est à dire double : commercial + habitation.

Ou chercher ?

En fonction de votre secteur géographique d'activité :

 Altim immo (Paris), Capifrance, Consult'im (Paris), Babylone, BNP, CB2R, Evolis, Foncia commerce, Sergic entreprise, Agorabiz, Point de vente, Cession PME, Bureaux locaux, Se loger (coupler habitation + bureaux + commerces tout est en vrac), Le Bon coin (coupler recherche normal avec mot clé restaurant ou bureaux + recherche pro), Pap Pro (peu d'offres) etc.....

 Avantages et inconvénients des recherches professionnelles

 ++ : La recherche est toujours très claire, peu de visites à faire, et pas d'affect donc ce sont des recherches qui se traitent rapidement.

-- : Complexité des types d'affectation et incompétence des agences sur le sujet qui ne savent pas ce qu'ils vendent.

La Structure juridique adaptée

Même si au stade ou vous suivez la présente formation, vous êtes en train de devenir chasseur immobilier et que ces considérations doivent être derrière vous, vous devez donc être en mesure d'exercer votre métier mais également de savoir en parler autour de vous (qui sait à de futurs chasseurs immobilier ?) et d'en connaitre la règlementation.

Règlementation

La profession est règlementée par la loi Hoguet.

Le chasseur immobilier, pour pouvoir exercer son activité doit pouvoir justifier de l'attribution d'une carte professionnelle l'autorisant à réaliser des transactions immobilières.

Dans le cas ou il ne ferait pas partie des ayants droits, c'est à dire qu'il ne présenterait pas les conditions requises d'aptitude professionnelle, le chasseur immobilier devra être couvert par une société de portage salarial, titulaire de cette carte, qui lui délivrera une attestation professionnelle.

Société

L'auto entreprenariat n'est pas admis pour la profession de chasseur immobilier.

Toutefois, il est tout à fait possible d'exercer comme tel en étant mandataire du réseau DETECTIMMOBILIER en travaillant avec une carte blanche nominative demandée en CCI par le réseau.
En Société, la forme juridique de type EURL ou  S.A.R.L. est recommandée, dans le second cas l'associé gérant majoritaire devra être titulaire de la carte professionnelle.

En temps de crise, il n'a jamais été aussi opportun de créer son entreprise.
En février 2009, 44 544 entreprises se sont créées, contre 37 647 le mois précédent et contre 31 432 un an auparavant.

Portage salarial

Certaines société de portage salarial peuvent vous permettre d'exercer le métier de chasseur immobilier sous couvert de leur carte professionnelle.

Vous bénéficierez d'un statut de salarié de ces sociétés, qui assureront le paiement de vos charges sociales et effectueront vos fiches de salaires, mais cela a un certain coût, faîtes jouer la concurrence.
DETECTIMMOBILIER® a mis en place un partenariat avec la société de portage JAM immobilier

Quelques éclaircissements sur le métier de chasseur immobilier

Le chasseur d’appartement et la loi Hoguet

Le texte officiel débattu en commission à l'assemblée Nationale

Créer votre Entreprise en quelques clics

Aide

La mise en place d'un forum internet d'entraide et d'un blog, supervisés et modérés par un animateur professionnel, vous permettra de toujours pouvoir solliciter un avis ou un conseil.

Conseils

L'écoute et la bonne compréhension des besoins du client fait toute la différence et conditionne la bonne réussite de la mission

Etre visible sur internet

Chasseur Immobilier sur InternetQue vaudrait un fond de commerce si son emplacement n'était pas de premier choix ?

De la même façon, votre site internet est votre vitrine et les internautes doivent pouvoir vous trouver facilement.

Rien ne sert de concevoir et de réaliser un très beau site internet si celui ci n'apparait pas au moins en 1ère page et à l'idéal dans les 3 premières positions sur le moteur de recherche le plus utilisé par les internautes, à savoir Google.

Cette quête se nomme : Référencement de site internet

C'est une démarche rigoureuse, longue et parfois fastidieuse mais néanmoins incontournable qui devra être confiée à un spécialiste en référencement de site internet.
Le cout d'un bon référencement peuvent varier de 1000 € à plusieurs centaines de milliers d'Euros pour les grosses entreprises.
Car un bon référencement n'est valable que sur le long terme, la durée.

Votre site spécifique sur internet

Avec votre page spécifique accessible sur le site Detectimmobilier, vous bénéficierez d'une très grande visibilité en héritant de la popularité du site, du blog, du forum et des différentes actions de communication entreprises par le réseau : Communiqués de presse, interview, inscription dans les annuaires spécialisés, partenariats

Cas pratique : recherche sur Google (90% de part de marché des moteurs de recherche)

Recherche sur le moteur de recherche Google avec le mot clé "chasseur immobilier"

https://www.google.fr/search?q=chasseur+immobilier&ie=utf-8&oe=utf-8&gws_rd=cr&ei=ZaL5VNHWM-m67gaC_YHACw

Recherche sur Google avec l'expression clé "chasseur immobilier hérault"

http://www.google.fr/search?q=chasseur+immobilier+h%C3%A9rault&ie=utf-8&oe=utf-8&aq=t&rls=org.mozilla:fr:official&client=firefox-a

L'objectif est que votre page département soit bien référencer sur la recherche chasseur immobilier [votre département] ou/et chasseur immobilier [votre ville]

Nos webmasters et référenceurs veillent constamment à l'optimisation de cette présence et visibilité sur vos mots-clés.
De votre côté, si vous constatiez une quelconque disparité dans l'affichage des résultats, n'hésitez pas à nous le signaler

Marketing

Newsletter et e-mailing

Exemple de newsletter pouvant être envoyée à une clientèle ciblée

E-popularité

Sites internet, blogs, forums, Avis des internautes ou de clients, Réseaux sociaux, Facebook, Google+,Twitter, Linkedin, Viadeo, ......tout est bon aujourd'hui pour faire parler de soi.
Faites un test d'e-popularité ou vérifier celle d'un prospect ou client en tapant le nom dans la barre de recherche de Google.
Améliorez votre image sur le web en soignant vos inscriptions sur ces différents outils.

Quels peuvent être les facteurs d'échec dans l'exercice du métier de Chasseur immobilier ?

Ne pas intégrer cette formation et l'intégralité de son contenu, en y revenant dessus si besoin.

Manque de capacité d'écoute et de compréhension des besoins du client

Réticence à l'utilisation d'un PC en général et d'internet en particulier

Manque d'organisation

Difficultés à closer : conclure avec succès une étape du processus (cf les étapes décrites précédemment)

Accompagnement

Tout au long de l'exercice de votre métier, vous bénéficierez d'une structure d'accompagnement, ainsi vous ne serez jamais dans une impasse et saurez toujours faire le bon choix.
Vous pouvez aussi consulter un certain nombre de questions - réponses qui vous serviront (au départ) d'argumentaire sans faille

Charte du réseau DETECTIMMOBILIER

Fédérateur : Rassemble les compétences nécessaires

Participatif : Diffuse et échange via tous les outils de communication : forum, blog, réseaux sociaux, e-mail

Transparent : Nous ne sommes pas concurrents, la réussite de l'un n'entraine pas l'échec de l'autre et inversement.
L'entraide et la communication de la manière la plus franche et direct

Il est important que chacun des membres du réseau respecte cet engagement