Formation : Devenir Chasseur Immobilier - INTRODUCTION
Présentation - Tour de table - Durée : 20 mn
Chaque candidat se présente en quelques mots
Nom - prénom - Age - Ville - Département de résidence
Formation
Expérience
Attentes de la formation
Secteur géographique envisagé
Planning de la formation - Durée : 10 mn
- La mission du Chasseur immobilier : les 4 étapes
- L'étude de marché qui conduira à déterminer votre secteur d'activité : Attribution d'un secteur exclusif
- Conception, réalisation et maintenance de votre page internet : choix des mots clé, photos, villes
- Formation au coaching
- Aspects économiques et financiers
- Comment mener une négociation ?
- Choisir votre structure d'activité
- Mise en application : cas pratique - étude de cas
Objectif pédagogique
A l'issue de votre formation, vous disposerez de tous les atouts pour réussir dans le métier de Chasseur Immobilier.
Equipement nécessaire - Durée : 10 mn
- Véhicule auto ou moto selon la région, équipée GPS + kit main libre
- PC portable
- Logiciels : Messagerie type Outlook express ou Windows Mail - Suite Open office ou Microsoft office
- Connexion ADSL de type Box, de préférence avec appels illimités sur les postes fixes (tout sauf Live Box)
- Appareil photo numérique
- Téléphone portable
- Cartes de visite
- Gestionnaire de contacts - Agenda
Constat
La profession d'agent immobilier est de plus en plus controversée et le nombre d'agences immobilières va décroître au
fil des ans.
L'investissement immobilier représente toujours un très bon placement et contribue à de forts revenus locatifs.
La demande de logement en tant qu'habitation
principale est toujours soutenue en France.
Devenir propriétaire reste le rêve de tous les français.
Chasseur Immobilier : L'immobilier autrement a un avenir
Malgré ou en raison de la crise immobilière qui touche de plein fouet les agences traditionnelles, les français font de plus en plus appel à des professionnels de la recherche immobilière : les chasseurs immobilier
Les méthodes
Etre un bon chasseur immobilier
Comme chacun sait "il y a les bons chasseurs et les mauvais chasseurs........" et même si cette réplique est tirée d'un célèbre sketch des "Inconnus", elle s'applique néanmoins également au métier de Chasseur Immobilier.
La qualité première d'un bon chasseur immobilier est sa crédibilité lors du premier contact avec le client.
Neutralité, indépendance et objectivité sont les éléments à décliner et à mettre en avant.
Bien choisir son secteur géographique
Le domaine géographique de votre activité devra comprendre les
villes les plus demandées et présentant les meilleurs taux de
mutation (nombre de transactions immobilières réalisées).
Le secteur de couverture représentera au maximum un département.
La mission du Chasseur immobilier : les 4 étapes
Mode de fonctionnement
Importance de la messagerie
Classement par thème et par dossier
Permet de tracer tous les contacts, de les mémoriser et de les
organiser
Permet une réactivité optimum
Permet de savoir lorsque votre interlocuteur a lu votre e-mail
Le nombre d'e-mail par client est un bon indicateur du temps passé
sur le recherche
Chaque membre du réseau disposera d'une messagerie privé : nom.prenom@detectimmobilier.com
Contacts client prospect
Les demandes et le premier contact vous parviennent par téléphone ou par e-mail
Les
critères de la recherche du bien immobilier sont établis à partir
d'une analyse fine, rigoureuse et pondéré des besoins.
Un premier entretien pourra avoir lieu lors d'un échange
téléphonique, puis lors d'une rencontre organisée, de préférence au
domicile du client.
L'objectif de cette étape est d'obtenir l'accord de votre prospect
pour l'envoi d'un mandat de recherche.
Mandat de recherche
Le mandat de recherche de bien immobilier est la clé de voute de la mission.
C'est en effet ce document qui scelle l'accord entre le chasseur immobilier et son client et qui officialise le démarrage de la recherche.
Une pré étude aura au préalable confirmée le réalisme et la faisabilité de la recherche, mais la connaissance du marché vous habituera rapidement à qualifier la demande.
Le mandat de recherche sera toujours numéroté et inscrit dans un registre des mandats.
Comment le rédiger ?
Mandat type exclusif, seront modifiées :
- Le nom du fichier sous la forme mandat_nom du prospect_bien recherché_secteur géographique_budget.pdf
- Le numéro
- Les coordonnées du prospect telles que vous les connaissez
- La date du jour
Les autres informations devront être complétées par le client :
- Etat civil complet
- Adresse postale
- Adresse e-mail
- Coordonnées téléphoniques
- Désignation avec l'ensemble des critères principaux, dont les 3 plus importants seront classés
- Budget de la recherche
Il est très important de laisser ces informations à la discrétion du client afin qu'il soit responsabilisé et ne puisse pas revenir dessus.
La mission ne doit démarrer qu'après réception du mandat de recherche signé par le prospect qui à partir de ce moment là devient votre client
Sélection de biens immobiliers
Vous connaissez et avez parfaitement intégré les critères de
votre client : il convient de mettre en place tous les moyens de
détection.
Une bonne organisation est prépondérante pour gérer cette étape.
Connaître les bons sites internet
Créer des alertes e-mails en fonction de chaque recherche
Exercice pratique sur Se Loger :
Appartement T3 à Montpellier budget 200000 €
Se loger - Belles demeure
(haut de gamme de Se loger)
Fonction Carte (en beta) très pratique
Paru Vendu parfois redondant avec Se loger
Maisons et appartements
Belles Pierres
Les métas moteurs dédiés à l'immobilier : Comintoo parfois les annonces ne sont plus d'actualité (procès avec Se Loger)
Visite d'un bien
Chaque visite soigneusement sélectionnée donne lieu à un reportage complet du bien immobilier.
Exemple de reportage pour une Villa
Le chasseur immobilier doit avoir les yeux de l'acheteur.
De son côté le client doit être réactif et s'engager sur une étude
rapide de la proposition (48h est un maximum), quel qu'en soit le résultat, positif ou
négatif.
Statistiquement dans 50% des cas, le coup de cœur intervient lors
du premier bien proposé.
C'est un excellent objectif à atteindre
Cela prouve en effet que le travail préparatoire de recherche en
amont a été bien mené.
En vous fixant ce challenge, vous économisez également vos
déplacements et donc le temps perdu
Processus de négociation
Votre client valide la sélection d'un des biens proposés.
La proposition d'achat
Elle sera transmise toujours par écrit, avec un délai de validité
L'absence de réponse avant l'expiration de ce délai vaut réponse négative
Le cycle itératif
Il arrive fréquemment que la proposition d'achat soit refusée et
donne lieu à une seconde offre
Vous devez fixer avec votre client, le montant maximum qu'il
s'autorise à proposer.
Le compromis de vente
Signature du compromis
Chez le notaire
Dans une agence
Fin de la mission
Tout projet ou mission possède un objectif, une date de début et une date de fin
En théorie, la mission du Chasseur Immobilier s'achève à cette étape.
En pratique, votre mission de conseil peut s'exercer au delà par respect pour votre client et si celui ci vous sollicite, par exemple pour l'assister lors de la signature de l'acte authentique.
Dans un domaine plus convivial, ce n'est pas rare de déboucher le champagne avec le client lors de la remise des clés ou lors de l'emménagement.
Par ailleurs, des services complémentaires peuvent être prévus:
Le montage financier avec nos partenaires
La recherche de corps de métier pour effectuer d'éventuels travaux
La décoration du bien
Ces services seront rémunérés la plupart du temps en supplément, sauf s'ils sont intégrés dés le départ de la mission.
Une relation particulièrement sympathique avec votre client peut également vous amener à déborder gracieusement le cadre strict de votre mission.
La Structure juridique adaptée
Réglementation
La profession est réglementée par la loi Hoguet.
Le chasseur immobilier, pour pouvoir exercer son activité doit pouvoir justifier de l'attribution d'une carte professionnelle l'autorisant à réaliser des transactions immobilières.
Dans le cas ou il ne ferait pas partie des ayants droits, c'est à dire qu'il ne présenterait pas les conditions requises d'aptitude professionnelle, le chasseur immobilier devra être couvert par une société de portage salarial, titulaire de cette carte.
Société
L'auto entreprenariat n'est pas admis pour la profession de Chasseur Immobilier.
La forme juridique de type S.A.R.L. est recommandée, l'associé gérant majoritaire devra être titulaire de la carte professionnelle.
En temps de crise, il n'a jamais été aussi opportun de créer son
entreprise.
En février 2009, 44 544 entreprises se sont créées, contre 37 647 le
mois précédent et contre 31 432 un an auparavant.
Portage salarial
Certaines société de portage salarial peuvent vous permettre d'exercer le métier de Chasseur Immobilier sous couvert de leur carte professionnelle.
Vous bénéficierez d'un statut de salarié de ces sociétés, qui assureront le paiement de vos charges sociales et effectueront vos fiches de salaires, mais cela a un certain coût, faîtes jouer la concurrence.
Quelques éclaircissements sur le métier de Chasseur Immobilier
Le chasseur d’appartement et la loi Hoguet
Le texte officiel débattu en commission à l'assemblée Nationale
Aide
La mise en place d'un forum internet d'entraide, supervisé par un animateur professionnel, vous permettra de toujours pouvoir solliciter un avis ou un conseil.
Conseils
L'écoute et la bonne compréhension des besoins du client fait toute la différence et conditionne la bonne réussite de la mission
Etre visible sur internet
Que vaudrait un fond de commerce si son emplacement n'était pas de
premier choix ?
De la même façon, votre site internet est votre vitrine et les internautes doivent pouvoir vous trouver facilement.
Rien ne sert de concevoir et de réaliser un très beau site internet si celui ci n'apparaît pas au moins en 1ère page et à l'idéal dans les 3 premières positions sur le moteur de recherche le plus utilisé par les internautes, à savoir Google.
Cette quête se nomme : Référencement de site internet
C'est une démarche rigoureuse, longue et parfois fastidieuse mais
néanmoins incontournable qui devra être confiée à un spécialiste en
référencement de site internet.
Le coût d'un bon référencement peuvent varier de 1000 € à plusieurs
centaines de milliers d'Euros pour les grosses entreprises.
Car un bon référencement n'est valable que sur le long terme, la
durée.
Votre page spécifique sur internet
Avec votre page spécifique accessible sur le site Detectimmobilier, vous bénéficierez d'une très grande visibilité en héritant de la popularité du site.
Cas pratique : recherche sur Google (90% de part de marché des moteurs de recherche)
Recherche sur Google avec le mot clé "Chasseur immobilier"
Recherche sur Google avec l'expression clé "Chasseur immobilier Hérault"
L'objectif est que votre page département soit première sur la recherche " Chasseur immobilier votre département"
Facteurs d'échec
Réticence à l'utilisation d'un PC en général et d'internet en particulier
Manque d'organisation
Difficultés à closer : conclure une étape du processus
Accompagnement
Tout au long de l'exercice de votre métier, vous bénéficierez d'une structure d'accompagnement, ainsi vous ne serez jamais dans une impasse et saurez toujours faire le bon choix.
Charte du réseau DETECTIMMOBILIER
Fédérateur : Rassemble les compétences nécessaires
Participatif : Diffuse et échange via tous les outils de communication : forum, e-mail
Transparent : Nous ne sommes pas concurrents, la réussite de l'un
n'entraîne pas l'échec de l'autre et inversement.
L'entraide et la communication de la manière la plus franche et
direct
Il est important que chacun des membres du réseau s'y engagent par un document signé
